南京银行 投资银行部

银行整体背景、投行部的业务定位、核心业务板块、职业发展、以及如何加入。

银行整体背景：立足江苏，辐射全国的城商行龙头

要理解南京银行的投行部,首先要了解南京银行本身。

• 定位：南京银行是中国首家在香港联交所上市的城市商业银行（A股代码：601006，H股代码：01169），它是中国城商行的杰出代表，也是“城商行第一股”。
• 区域优势：总部位于江苏省南京市，深耕长三角经济圈，长三角是中国经济最活跃、最发达的区域之一，拥有大量的优质企业,这为投行业务提供了丰富的项目来源和广阔的市场空间。
• 综合实力：在资产规模、盈利能力、品牌价值等方面，南京银行均位列全国城商行前列,综合实力强劲。
• 战略特色：南京银行非常重视“科技金融”和“文化金融”的特色战略，这在它的投行业务中也有体现，比如服务科技型中小企业、文创产业等。

小结：南京银行是一家根基扎实、区域优势明显、特色鲜明的优质城商行,这为其投行部提供了坚实的平台和独特的资源禀赋。

投资银行部业务定位：立足本土，服务实体经济

与中大型全国性商业银行（如工、农、中、建）或券商投行相比,南京银行投行部的定位有其独特性。

• 核心目标：服务实体经济，助力企业成长，它不仅仅是资本市场的中介,更是企业全生命周期的金融服务伙伴。
• 服务对象：主要聚焦于长三角地区的优质企业，特别是与银行战略契合的中小型企业、成长型企业、科技创新型企业以及大型集团客户。
• 核心优势：
  1. “商行+投行”联动：这是城商行投行最核心的优势，南京银行拥有庞大的零售和对公客户基础，可以精准筛选和培育投行项目，投行部可以依托银行的信贷资源、资金渠道和客户关系，为企业提供“融资+融智”的综合解决方案,这是券商无法比拟的。
  2. 区域深耕：对长三角地区的产业、政策、企业有深刻的理解和人脉网络，能提供更接地气、更高效的本地化服务。
  3. 灵活高效：决策链条相对较短，项目审批和执行效率较高,能更快响应客户需求。

核心业务板块

南京银行投行部的业务范围非常广泛，几乎覆盖了企业资本运作和债务融资的各个方面,主要可以分为以下几大板块：

债务融资业务（核心优势领域）

这是南京银行投行部的传统强项和收入支柱。

• 公司债/企业债：为符合条件的上市公司或大型企业发行公司债券、企业债券。
• 中期票据/短期融资券：为企业发行银行间市场的债务融资工具,是主流的融资方式。
• PPN（非公开定向债务融资工具）：为特定投资者定向发行,灵活性高。
• 绿色债/双创债/扶贫债：响应国家政策，发行主题债券,享受政策优惠。
• 资产支持证券：以企业资产（如应收账款、信贷资产、融资租赁款等）为基础资产发行证券化产品,盘活存量资产。

股权融资业务

• IPO（首次公开发行）：为企业提供上市前财务顾问服务,并作为主承销商或联席主承销商协助企业完成A股或H股上市。
• 再融资：为已上市公司提供增发、配股、发行可转债等服务的财务顾问和承销。
• 新三板挂牌：为中小企业提供在新三板挂牌的财务顾问服务。

并购重组业务

• 财务顾问：为企业提供并购、重组、分拆、剥离等方案的策划、设计、估值和执行。
• 并购融资：设计并购贷款、过桥贷款等结构化融资方案,支持企业并购。

结构化融资与顾问业务

• 结构化融资：设计复杂的融资方案，如产业基金、夹层融资、收益权融资等。
• 财务顾问：提供常年财务顾问、市值管理、战略规划等综合性服务。

资产管理业务

• 通过银行理财子公司等渠道，为企业定制资管计划,提供融资或投资服务。

职业发展与薪酬

职业发展路径

• 初级：分析师、助理经理，主要工作为项目承做，包括尽职调查、材料撰写、数据整理、底稿管理等。
• 中级：经理、高级经理，开始独立负责项目，带领团队，进行客户沟通、方案设计、项目协调和推动。
• 高级：副总裁、高级副总裁，负责业务条线的管理，开拓和维护核心客户，制定业务战略,处理重大项目。
• 顶级：部门总经理、分管行长，全面负责投行部的运营和发展,向总行管理层汇报。

薪酬福利

• 结构：通常为“基本工资 + 绩效奖金 + 年终奖”，投行是典型的业绩导向型部门，奖金占比非常高,远高于银行平均水平。
• 水平：在城商行体系中，南京银行投行的薪酬非常有竞争力，虽然可能无法与头部券商或国有大行总行投行部相比，但对于追求稳定性和发展平台的人来说，是非常好的选择，具体薪酬因个人能力、项目贡献和年度业绩而异。
• 福利：作为银行员工，享有完善的五险一金、补充医疗、企业年金、节日福利、带薪年假等。

如何加入南京银行投行部？

招聘要求

1. 学历背景：通常要求国内外知名高校（985/211/海外名校）硕士及以上学历，本科背景也非常优秀，有复合背景（如金融+法律/会计/工科）者更受青睐。
2. 专业背景：金融、经济、会计、法律、财务等相关专业是主流。
3. 证书：CPA（注册会计师）、CFA（特许金融分析师）、保代（保荐代表人资格）是硬通货，尤其是CPA和保代,在招聘和晋升中是巨大的加分项。
4. 实习经历：有在券商投行部、会计师事务所（如四大）、基金公司等相关机构实习的经历至关重要,能完整参与过一个项目是极大的优势。
5. 能力素质：
   • 财务建模与分析能力：能熟练搭建三张表模型。
   • 逻辑思维与写作能力：能清晰、严谨地撰写各类申报文件和报告。
   • 沟通协调能力：能与客户、中介机构、监管机构进行有效沟通。
   • 抗压能力：能适应高强度、快节奏、经常出差的工作模式。
   • 团队合作精神。

招聘渠道

• 校园招聘：主要面向应届毕业生，是进入银行体系最主要的方式,通常在每年秋季启动。
• 社会招聘：招聘有经验的成熟人才，特别是具备保代资格、项目经验丰富或客户资源丰富的骨干人才。
• 内部推荐：非常重要的人脉渠道，如果有内部员工推荐,成功率会大大提高。

如何准备

1. 扎实基本功：精通财务会计知识,熟练掌握Excel建模。
2. 打磨简历：突出与投行相关的实习经历、项目经验和技能证书。
3. 关注信息：密切关注南京银行官方招聘网站、微信公众号以及各大求职平台（如应届生求职网、猎聘等）的信息。
4. 积极实习：争取在毕业前获得相关实习经历,这是进入投行部最有效的敲门砖。

南京银行投资银行部是一个平台稳固、特色鲜明、成长性高的优秀平台，它不像顶级券商那样以高强度和高薪酬著称，但提供了“商行+投行”的独特生态和区域深耕的深度优势，对于希望进入金融行业、追求工作与生活相对平衡、并希望在一个熟悉且充满活力的区域（长三角）深耕职业的人来说,南京银行投行部是一个非常值得考虑的选择。

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